Ημερομηνία ενημέρωσης: 17.03.2022
Πώς να διαπραγματευτείτε στην Κωνσταντινούπολη
Αυτή τη φορά το θέμα μας δεν είναι μόνο το ταξίδι στην Κωνσταντινούπολη. Αντίθετα, το θέμα μας είναι οι πολιτισμικές μας διαφορές.
Πρέπει να έχετε ακούσει την επιμονή της Κωνσταντινούπολης και των Τούρκων για διαπραγματεύσεις. Είστε σίγουροι ότι αυτό είναι αλήθεια; Ή πόσο παζαρεύουμε;
Τώρα ας πάμε πέρα από τα γνωστά. Μερικές πληροφορίες που ίσως γνωρίζετε. Ελπίζουμε κάποιες πληροφορίες να είναι πολύ κατατοπιστικές.
Πάμε βήμα βήμα.
Διαπραγμάτευση στην τουρκική κουλτούρα
Υπάρχει ένα ρητό που χρησιμοποιούν οι μουσουλμάνοι Τούρκοι: «Η διαπραγμάτευση είναι παράδοση».
Θα συναντήσετε επίσης μουσουλμάνους Τούρκους που δεν έχουν ακούσει ποτέ για αυτήν την πρόταση. Όπως σε κάθε πολιτισμό, διαφορετικές κοινωνίες και οικογένειες ακολουθούν διαφορετικά έθιμα. Οι διαπραγματεύσεις στον τουρκικό πολιτισμό και τις κατοικημένες περιοχές μπορεί να «ισοπεδώσουν την τιμή».
Ισοπέδωση της Τιμής
Μπορείτε να το ονομάσετε "Εξομάλυνση της τιμής". Είναι το είδος της συμφωνίας. Αυτό το μάθαμε από τους μεγαλύτερους μας, ειδικά στις υπαίθριες αγορές στις τοπικές περιοχές. Για παράδειγμα, αν η τιμή φτάσει στα 27 $ όταν αγοράζετε δύο κιλά ντομάτες, μπορείτε να την αγοράσετε για 25 $. Ή, αν ένα ασημένιο βραχιόλι στο μεγάλο παζάρι κοστίζει 270 TL, μπορείτε να ζητήσετε να το αγοράσετε για 250 TL. Με άλλο τρόπο, εξαλείφετε τα νομίσματα ή τα μικρά κομμάτια στρογγυλοποιώντας την τιμή προς τα κάτω.
Είστε κατάλληλοι για διαπραγματεύσεις;
Παρατηρήσατε ποτέ τον εαυτό σας πριν από το παζάρι; Εκθαμβώνετε με το μεταξωτό σάλι ή τα χρυσά βραχιόλια σας ή το ρολόι σας Rolex; Δυστυχώς, σχεδόν όλοι οι πωλητές είναι σαν τους γνώστες της ανθρώπινης φύσης. Η στάση σας, ο τρόπος που μιλάτε, η προφορά σας, τα ρούχα σας θα πουν στον πωλητή πόσο πρέπει να διαπραγματευτείτε ή όχι. Δεν λέμε ότι ντύνεσαι άσχημα, αλλά αν έχεις μια δομή που διατηρεί ήδη τα νούμερα της διαπραγμάτευσης, πρέπει να είσαι αποφασισμένος και ξεκάθαρος για το τι θέλεις.
Ηλικία
Είναι μια συνηθισμένη κατάσταση, ειδικά σε τοπικές περιοχές. Μπορεί να είναι η πιο σημαντική και ανείπωτη λεπτομέρεια για μια μικρή μπουτίκ ή παζάρι στην υπαίθρια αγορά. Για παράδειγμα, αν είστε μια ηλικιωμένη και γοητευτική κυρία, ο πωλητής δεν έχει πολλές πιθανότητες να διαπραγματευτεί. Ή, εάν είστε ένας ευγενικός ώριμος κύριος, μπορείτε να αγοράσετε στη γυναίκα σας ένα αξέχαστο δαχτυλίδι ή σάλι και στη συνέχεια να αγοράσετε έναν καφέ. Επειδή το παζάρι ξεκίνησε 1-0 και τελείωσε 1-0, κερδίσατε.
Ποια μέρη δεν είναι φιλικά για διαπραγματεύσεις;
Ναι, εδώ είναι το μειονέκτημα! Όμως, επειδή το παζάρι δεν είναι κάτι, οι δύο τελευταίες γενιές τα κατάφεραν πολύ καλά. Φαίνονται πολύ ωραία με αυτό στην πραγματικότητα καθώς βλέπουμε ότι τα εμπορικά κέντρα είναι γεμάτα μαρμελάδα.
Αλλά υπάρχουν μέρη όπου η διαπραγμάτευση δεν είναι ωραία, και αυτό δεν θα γινόταν αποδεκτό.
-
Όλα τα καταστήματα εμπορικών κέντρων
-
Όλα τα εστιατόρια και οι καφετέριες
-
International Chain Coffee Houses
-
Εταιρικές Εταιρείες
-
Εισιτήρια για Εκδηλώσεις συμπεριλαμβανομένων: Παραστατικές τέχνες, συναυλία, κινηματογράφος, θέατρο κ.λπ.
-
Μέσα μαζικής μεταφοράς όπως λεωφορεία, μετρό, πορθμεία, minibus κ.λπ.
Οδηγός αγορών βήμα προς βήμα
Βήμα Νο. 1 - Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τι αγοράζετε.
Στα ψώνια, αν έχετε ένα τεράστιο ερωτηματικό για το τι θα θέλατε να αγοράσετε, προκαλεί δυσκολία στις αγορές. Να είστε σίγουροι ότι το θέλετε. Κάντε την έρευνά σας, αν μπορείτε, πριν αγοράσετε. Αυτό σας κάνει να πηγαίνετε στον στόχο ευκολότερα.
Βήμα Νο. 2 - Μην δείχνετε αυτό που πρωταρχικά θέλετε.
Το να τους δείξετε τι σας αρέσει αυξάνει σαφώς την αξία αυτού του προϊόντος. Μόλις ο πωλητής το καταλάβει αυτό, η τιμή ευκαιρίας του προϊόντος θα ξεκινήσει από το υψηλότερο επίπεδο που μπορεί να πάρει. Δείξτε λοιπόν στον πωλητή ότι θέλετε ένα προϊόν παρόμοιο με αυτό που σας αρέσει. Στη συνέχεια, προσποιηθείτε ότι θέλετε το πραγματικό ως εναλλακτική λύση στο άλλο. Αλλά παίξτε καλά γιατί βλέπουν πολλούς ανθρώπους σαν εσάς.
Βήμα Νο. 3 - Με μετρητά, έχετε πάντα καλύτερες ευκαιρίες.
Όταν χρησιμοποιείτε πιστωτική κάρτα, πληρώνετε σοβαρούς συντελεστές ΦΠΑ. Δεν είσαι μόνο εσύ αλλά και ο πωλητής. Έχετε λοιπόν πάντα μετρητά μαζί σας για μικρές και μεσαίες αγορές.
Βήμα Νο. 4 - Το πρώτο άτομο που θα προσφέρει την τιμή πρέπει να είναι ο πωλητής.
Μην αφήσετε τον πωλητή να είναι ο πρώτος που θα κάνει αυτήν την ερώτηση: "Τι προσφέρετε;" ή "Ποιος είναι ο προϋπολογισμός σας;" Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με το κατάστημα ή τον πωλητή, κρατήστε τον προϋπολογισμό σας κρυφό. Αφήστε τον πωλητή να είναι ο πρώτος που θα κάνει προσφορά. Ίσως πιο εύκολα, μπορείτε να ξεκινήσετε ρωτώντας: "Πόσο είναι αυτό;".
Βήμα Νο. 5 - Προσποιηθείτε ότι δεν σας άρεσε η προσφορά.
Ήταν ελκυστική η προσφορά στο τέλος; Ξεκινήστε να απομακρύνεστε από το προϊόν μόλις σας ενδιαφέρει. Κάντε ένα-δύο βήματα και πείτε: «Τέλος πάντων, δεν υπάρχει τίποτα πια να κάνεις». Ίσως κάποιες περισσότερες εκπτώσεις να έρθουν σε μια στιγμή.
Ο Τελικός Λόγος
Αυτό που ονομάζουμε διαπραγμάτευση είναι μέρος της οικονομίας της ελεύθερης αγοράς. Δεν θέλουμε να σας στενοχωρήσουμε, αλλά το άτομο που κερδίζει από οποιαδήποτε συμφωνία θα είναι πάντα ο πωλητής. Όταν λοιπόν πάτε σε άλλο κατάστημα και συναντήσετε εναλλακτικές τιμές και συναρπαστικές επιλογές, μπορεί να μπερδευτείτε. Μην ανησυχείς. Αν ξοδέψετε έστω και μια δεκάρα, αυτός ο πωλητής θα πάει στα παιδιά του με παγωτό απόψε, χάρη σε εσάς.